Postawa handlowca to nowatorskie autorskie szkolenie oparte o techniki NLP i zmiany osobistej w połączeniu z praktyka handlowca.
Wiele szkoleń dla handlowców koncentruje się na "technikach sprzedaży", "metodach wywierania wpływu" czy "nawiązywaniu relacji z klientem" i oczywiście wszystkie te elementy są bardzo ważne i potrzebne.
Jednak ta koncentracja na tym co jest na zewnątrz powinna iść w parze na tym co jest wewnątrz. Na tzw. "grze wewnętrznej"- przekonaniach na temat produktu, klienta i samego siebie. Odpowiednie nastawienie u handlowca decyduje w dużym stopniu o jego sukcesie, jego motywacji, wytrwałości, radzeniu sobie w sytuacjach trudnych, kryzysowych, pracy pod presją czy w stresie.
To szkolenie koncentruje się właśnie na tych elementach, budując odpowiednie nastawienie, przekonania, pozwalające osiągać więcej, w krótszym czasie i przy mniejszym wysiłku i stresie.
Korzyści dla uczestników:
Uczestnicy szkolenia poznają i nauczą się stosować strategię wygrany: wygrany i możliwości jakie daje w kontakcie z klientem i samym sobą. Zbudują swoją postawę handlowca, opartą o nowe przekonania na swój temat, na temat klienta i na temat produktu. Dowiedzą się i jak można zmieniać swoje przekonania i rozpoznawać przekonania wspierające i przeszkadzające a także wykonają ćwiczenia do tego tematu. Poznają metody pracy ze stresem, przygotowania się do trudnych sytuacji, motywowania i zmiany swojego stanu emocjonalnego. Poznają także metody zarządzania czasem i wyznaczania i skutecznego realizowania celów.
Program szkolenia:
1. Strategie uczenia się
przyśpieszanie tempa uczenia się
modelowanie
anamneza (model platoński)
2. Techniki zmiany przekonań i budowania właściwiej postawy
strategia win-win
zmiana przekonań za pomocą lingwistyki
linia czasu, submodalności
3. Strategie automotywacyjne
motywacja od i ku
system wartości, tworzenie matrycy wartości
tożsamość i misja- najważniejsze źródła motywacji
trwałe pozytywne nastawienie mentalne
szybka zmiana stanu za pomocą tzw. „kotwic” (markerów somatycznych)
4. Techniki radzenia sobie ze stresem
technika podwójnej dysocjacji i lina czasu
zmiana submodalnosci
techniki oddechowe i inne techniki relaksacyjne
5. Zarządzanie czasem
6. Praca z metaforą i poziomami Diltsa
7. „Ekologia”
pozycje percepcyjne i linia czasu
8. Zasady wyznaczania celów
SMARTER
strategia Vonneguta
strategia Disneya
strategia Einsteina
inne modele i strategie
Czas trwania: 16 godzin
Uczestnicy otrzymają:
- Skrypt szkoleniowy
- Możliwość indywidualnych konsultacji w trakcie szkolenia
- Certyfikat udziału w szkoleniu
- Możliwość konsultacji z trenerem do miesiąca po szkoleniu
Ta oferta jest tylko naszą propozycją. Jeśli chcą Państwo otrzymać dokładny program szkolenia, chętnie przygotujemy go po wnikliwym badaniu potrzeb wśród Państwa pracowników.
