Sprzedaż bezpośrednia pomimo niewielkiego udziału w rynku (obecnie jest to wartość oscylująca wokół 1 procenta) rozwija się w sposób dynamiczny. To powoduje, że segment ten dysponuje wielkim potencjałem i warto zwrócić na niego baczniejszą uwagę. Dowodem na rozwój tego sektora są choćby coraz popularniejsze oferty pracy na stanowisku sprzedawcy bezpośredniego czy też pośrednika w samej sprzedaży lub konsultanta. Ludzie także chętniej korzystają z tej formy oferowania konkretnych usług ze względu na ciągły pośpiech i uciążliwy brak wolnego czasu. Jeżeli jesteśmy osobą, która nie ma problemu z nawiązywaniem kontaktu i samodyscypliną oraz chęcią sukcesywnego doskonalenia swoich umiejętności, możemy świetnie czuć się w roli konsultanta.
Wymagania i początki
Pomysł na biznes w postaci pełnienia funkcji konsultanta zajmującego się sprzedażą bezpośrednią nie wymaga od nas doświadczenia oraz specjalnych kwalifikacji. Kluczowe w tym zawodzie cechy to pracowitość oraz chęć nieustannego rozwoju. Głównym naszym zadaniem będzie przedstawianie oferty firm, z którymi nawiązaliśmy współpracę na określonych warunkach. Prezentowanie owych produktów następuje w oparciu o własną działalność gospodarczą albo też na podstawie umowy o współpracę. Zatrudnienie na pełen etat dotyczy przede wszystkim pracowników biurowych.
Początki dla nowych konsultantów bywają zazwyczaj trudne. Budowanie własnej sieci sprzedaży w ramach współpracy z daną firmą wymaga od nas przedstawiania wielokrotnie ofert u osób kompletnie nam obcych, którzy tak naprawdę tylko w niewielkim procencie będą zainteresowani naszą ofertą. Umiejętne prowadzenie dialogu z potencjalnym klientem wymaga od nas pracy nad samym sobą, dzięki której zdobędziemy przede wszystkim niezbędne doświadczenie. Rozpoczynając przygodę jako konsultant bezpiecznym rozwiązaniem będzie traktowanie tego zadania jako dodatkowego źródła dochodów. Warto również
skorzystać ze szkolenia organizowanego przez firmy, z którymi nawiązaliśmy współpracę.
Co najchętniej ludzie kupują?
Badania rynkowe jednoznacznie pokazują, że najlepsze perspektywy rozwoju w przypadku sprzedaży bezpośredniej ma segment telekomunikacji oraz segment produktów codziennego użytku (wyroby chemiczne, kosmetyki). Coraz chętniej ludzie decydują się także na zakup odzieży oraz naczyń kuchennych za pomocą tej formy sprzedaży. Zachętą dla potencjalnego klienta mają być również drobne upominki w postaci np. elementu z zestawu kosmetyków czy też elementu ozdobnego.
Gdzie poszukiwać odbiorców?
Potencjalnych klientów możemy szukać wykorzystując do tego celu różne środki masowego przekazu i różne źródła informacji. Pomocnym narzędziem w tych staraniach może się okazać Internet - wysyłanie maili z ofertami handlowymi, prowadzenie własnej strony internetowej z oferowanymi produktami, przeszukiwanie portali społecznościowych i prezentowanie na ich łamach oferty. Wciąż chętnie praktykowaną metodą na pozyskiwanie klientów jest korzystanie z ogólnodostępnej książki telefonicznej i próba nawiązania kontaktu telefonicznego z osobami znajdującymi się na tej liście.
Potencjalne zarobki
Różnica w zaangażowaniu powoduje, że zarobki konsultantów w segmencie sprzedaży bezpośredniej reprezentowane są przez spore dysproporcje. Niecałe 20 procent z nich może się pochwalić wynagrodzeniem w od 2,5 tys. zł do 4 tys. zł brutto w skali miesiąca, mniej niż 8 procent otrzymuje od 4 tys. zł do 5,5 tys. zł, a 4,4 procent konsultantów zarabia 7-10tys. zł. Powodem takich rozbieżności jest czas, jaki poświęcają osoby pełniące rolę konsultantów na wykonywanie swojej pracy. Tylko niecałe 7 procent z nich poświęca na sprzedaż bezpośrednią przynajmniej wymiar godzinowy zarezerwowany dla pracowników zatrudnionych na pełen etat, czyli 40 godzin w tygodniu.
|
przy okazji również polecam MLM jako pomysł na biznes